Marcelo Ximenes Expansão com Estratégia

 

Há mais de uma década atuando diretamente no mercado de franchising, Marcelo Ximenes construiu sua trajetória acompanhando, na prática, os diferentes desafios envolvidos na expansão de uma rede: da geração e qualificação de leads à escolha do ponto comercial, da negociação com investidores ao relacionamento com shopping centers, até a implantação de novas unidades.

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Ao longo de sua carreira, esteve à frente de projetos de expansão de marcas como Livraria Nobel, Zastras Presentes Educativos, Café Donuts, Sapataria do Futuro, Century 21, além de ter participado de projetos ligados às redes vinculadas à Ambev.

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Entre 2012 e 2026, atuou diretamente na expansão nacional das redes Livraria Nobel e Zastras, conduzindo processos comerciais, análise de candidatos, negociação, avaliação de viabilidade financeira e seleção de pontos comerciais em diferentes regiões do Brasil.

Essa experiência permitiu desenvolver uma visão ampla do processo de expansão.

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Para Marcelo, abrir uma nova unidade não começa na assinatura de um contrato. Começa muito antes: na compreensão do modelo de negócio, na escolha adequada do investidor, na análise do território, na viabilidade financeira e na capacidade real de uma operação prosperar naquele mercado.

 

Sua atuação reúne quatro áreas que raramente caminham juntas em um único profissional: expansão comercial, análise financeira, real estate e marketing para geração de oportunidades.

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Com formação técnica em Ciências Contábeis, estudos em Marketing e especializações em Expansão e Venda de Franquias e no Arena do Conhecimento do Franchising, ambos pela ABF Educação, Marcelo combina experiência comercial com uma leitura objetiva dos números e da viabilidade de cada projeto.

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Ao longo dos anos, também desenvolveu relacionamento e experiência de negociação com algumas das principais administradoras de shopping centers do país, participando da avaliação de pontos comerciais e das decisões que antecedem a instalação de uma nova unidade.

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Hoje, por meio da Marcelo Ximenes — Expansão com Estratégia, coloca essa experiência a serviço de empresas e redes que desejam crescer de maneira mais estruturada, ajudando a transformar oportunidades de expansão em decisões comerciais mais conscientes.

Porque expandir uma marca não é simplesmente encontrar alguém disposto a investir.

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É encontrar o mercado certo, o ponto certo, o modelo certo e, principalmente, as pessoas certas para crescer junto com a marca.

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